Re: [請益] 請問房仲要你自己想斡旋價該怎麼辦

看板: home-sale時間: 2021年05月02日作者: MrEric

之前教過五秒測底價 精髓就是 “我出xxx萬 你收不收” 或是 “多少萬以下你不收” “賣多久了 ? 之前出價多少沒談成” 基本上仲介是有機會就會收 各位要知道 賣方委託仲介 一定會有開價和想賣的價格 一個合格的仲介 即使賣方沒簽底價 一定大概會知道客戶心裡想賣的的價格 如果你覺得問一個不放心 就上網找相同物件找三家問(當然專簽另當別論) 假設物件開價1000萬 有可能屋主有給底價實拿900萬 加上賣方服務費4%大概就是936萬 今天你出800萬仲介有可能收 所以一開始那三個問題很重要 但如果之前850沒談成 他幹嘛收你的800? (有另一個可能性等等說) 再來就是仲介有分開發與銷售 開發就是直接對屋主的仲介 銷售就是對買方的仲介 原則上 你如果找到開發的仲介 大部分情況可能是最有利的 (他一個人可以包辦買賣6%的服務費 不用跟別人分錢 因此服務費的趴數可能比較好喬) 再來就是他很清楚賣方的狀況 我曾買過幾個物件 每坪比實價登錄行情低2-5萬不等 都是跟開發的仲介買 另外一個變因就是時間 你這個物件是剛拿出來賣 還是已經賣三個月了 一般情況下剛賣的物件底價比較硬 賣三個月的肯定底價的空間會比較大 我一直要強調一般情況 意思就是開價 底價 都在實登與周邊價格區間正常範圍內 三個月前談850沒成 是有機會在850以下成交的 天氣每天都在變 屋主的心也是時時刻刻都在變化 最後就是不要預設立場 遇過很多狀況 買方買到的價格 超乎大家預期 勇敢出價 仲介肯收 就到店裡面坐個6小時 有時候會有意想不到的收穫 最後一招 真正的底價 當你在店裡坐超過六小時 屋主要850 你830沒辦法在加了 跟仲介講 不好意思 我要離開了 不買這間了 過十分鐘後 如果仲介沒打給你 這個物件在這家店的底價 就是850 祝各位議價成功 ※ 引述《alubasteve (poorguy)》之銘言: : 板上各位先進大家好 : 在下重新振作精神 : 不斷的看房之後 : 有一個物件好奇感興趣 : 想試試看能否買的動 : 但問房仲之後 : 他說斡旋價格(不是起初斡旋金份量)要我自己想 : 屋主也沒講 : 只有給物件的公開喊價 : 這是我第一次碰到這種情況 : 請問如何處理比較好? : 1.來回試價格 : 2.換房仲 : 3.換物件 --
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